"Большинство людей не верит в то, что они могут изменить свой способ жизни и стать богатыми. Многие считают, что можно стать богатым, только ограбив банк или победив в лотерее. Не обращайте внимания на таких пессимистов!"

Корей Радл (интернет-маркетолог)

Сетевой заработок - это не только "накрутки" баннеров, счетчиков и различные реферральные программы. Многие люди не просто ведут бизнес в Интернете, но и зарабатывают немалые деньги. Наш герой (к сожалению, не наш, а американский) - знаменитый веб-предприниматель Корей Радл. Свой первый миллион Кори заработал, когда ему было 26. На данном этапе он зарабатывает более 6,2 млн.$ ежегодно. В "команде Кори" всего 5 человек; они обслуживают ряд довольно успешных коммерческих сайтов, посещаемость которых - более 2 млн. человек в месяц.

Кори Радл - автор мирового бестселлера "The Insider Secrets to Marketing Your Business on the Internet", его личные консультации оплачиваются по тарифу 1250$ в час. Билеты на семинары с его участием раскупаются за несколько месяцев вперед, хотя и стоят немало - не менее тыс. С его фирмой сотрудничают гранды ИТ-рынка - Dell Computer, Hewlett-Packard, Motorola, Compaq, Sony и другие компании, входящие в престижный рейтинг Fortune 500, такие как McDonald's или Coca-Cola

А началось все в 1994 году, когда Кори, тогда еще владелец двух автомобильных мастерских, был просто "помешан" на скоростях, автомобилях и их обслуживании. Тогда-то он и предположил, что можно использовать собранный им опыт для обучения других людей. Кори считал, что простые американцы не прочь узнать те уловки, которые позволяют автомеханикам, работникам сервисных и страховых служб их обманывать.
Он пишет книгу "Секреты автомобильного мастера" (Car Secrets Revealed). Идея была проста: раз люди хотят знать, где и как их обманывают, значит, книга обречена на успех. Кори вкладывает в ее издание 20 тыс. $собственных денег, однако в скором времени понимает, что... полностью прогорел. Сумма, вырученная за проданные экземпляры, не перекрывала даже расходов. Друг Кори, имевший свой сайт в Интернете, советует ему "выйти в Сеть". С его помощью Кори создает на HTML 1.0 свою первую Web-страничку (www.carsecrets.com) и за 25$ размещает ее в сети... Спустя 9 месяцев она приносит своему владельцу более 140 тыс.$ прибыли.

Итак, вот его ответы на вопросы интервью.

- Корей, Вы стали одним из преуспевающих веб-предпринимателей. Расскажите нам, как и когда Вы начали свою деятельность в интернете.

- К Интернету я приобщился осенью 1994 года. Этому способствовал случай. Прежде у меня была автомастерская, опыт в ремонте автомобилей и желание зарабатывать больше. Я написал книгу "Автомобильные секреты" ("Car Secrets Revealed") и надеялся получить дополнительный доход от ее продажи. Однако, потратив около 20 тысяч долларов на издание и рекламу, я даже не окупил расходы. Отчаявшись, обратился к другу, у которого на тот момент был собственный сайт. Он и посоветовал мне попробовать продавать книгу в Интернете и помог создать первую веб-страничку.

- Упомянутая книга в конце концов принесла Вам не только славу, но и дивиденды.

- Да, эта книга - мой первый успех в мире электронной коммерции. За 9 месяцев она стала самой продаваемой е-книгой, посвященной автомобильной тематике. И по сей день, спустя уже несколько лет, она все еще продолжает продаваться и остается бестселлером в своей области. Фактически на ее продаже я испытал различные методы, концепции, приемы, которые потом использовал в других проектах.

- Сколько времени прошло, прежде чем Вы получили первую прибыль от своей виртуальной деятельности?

- Первые деньги я получил уже через 30 дней с момента запуска сайта. Но это были не те деньги, за счет которых можно было бы жить. Я был одним из пионеров веб-предпринимательства, постоянно испытывал различные приемы и методы. Мне приходилось работать по 12-14 часов в день, по 7 дней в неделю - без выходных, праздников и отпусков. Прошло полтора года, прежде чем моя прибыль стала ощутимой. Теперь же, сформулировав множество успешных концепций и приемов электронной коммерции, разработав собственную уникальную методику, я могу взять голую идею и превратить ее в высокодоходный электронный бизнес буквально за несколько месяцев.

- Какие инструменты позволяют Вам добиваться наивысших результатов в своей отрасли?

- В принципе, я строю любой бизнес по одной и той же схеме, используя тактику объединения множества маленьких потоков прибыли. Например, нахожу идею, которая может принести ХХ чистой прибыли ежемесячно, и запускаю сайт. Затем автоматизирую все процессы, связанные с существованием этого бизнеса - так, чтобы с моим присутствием или без него электронный бизнес мог стабильно работать. Спустя 2-3 недели привношу в действующую модель что-то новое и добиваюсь того, чтобы бизнес приносил уже ХХХ. А дальше, спустя какое-то время, снова автоматизирую процесс и добавляю новые инструменты. Так может продолжаться до тех пор, пока бизнес не станет приносить до 10 тысяч долларов в месяц, а иногда и больше. Но главное в этой концепции - множественность.

Другими словами, я стремлюсь создать несколько узкоспециализированных бизнесов с собственными сайтами и автоматизированными процессами продажи. Таким образом, если суммировать доход, полученный от совместной деятельности нескольких сайтов, получатся десятки и сотни тысяч долларов в месяц. Но при использовании такой тактики существует еще одно значительное преимущество. В случае, если какая-то из используемых тактик приведет к неудаче, остальные бизнесы продолжат стабильно работать и приносить ежемесячную прибыль. Это одно из основных условий стабильности в электронном бизнесе.

- Вы ведете свой бизнес только в Сети или Ваша онлайновая деятельность опирается на какой-то физически существующий бизнес?

- Мой бизнес на 100% виртуален. Я специализируюсь на виртуальных продажах и интернет-маркетинге. Поэтому естественно, что все мои достижения и усилия связанны с интернетом и электронной коммерцией. Каждый должен заниматься своим делом, поэтому я и делаю то, в чем на данный момент разбираюсь лучше всего.

- Какие основные ошибки, на Ваш взгляд, делают начинающие предприниматели?

- В первую очередь, это некорректно подготовленные сайты, неспособные превратить просто посетителей в покупателей. Таким образом, все усилия веб-владельца, в конце концов, тратятся на трафик, а не на продажи и получение прибыли. Из-за этого объем продаж находится в прямой зависимости от валового притока все новых и новых посетителей. Вообще, надо отметить, что грань между трафиком и прибылью достаточно тонкая. Многие люди этого не чувствуют и ошибочно гонятся за призрачной массовостью, не умея конвертировать ее в практический результат.

Другое типичное заблуждение - попытка заработать миллион с помощью только одного метода. Как говорит старая поговорка, "не храните все яйца в одной корзине". Вы должны постоянно развивать свою маркетинговую стратегию, использовать дополнительные предложения, применять новые тактики продвижения.

Еще одной причиной неудач является сложность и многоступенчатость процессов, связанных с продажей. Так, например, встречаются сайты, где для совершения покупки надо перейти по определенной ссылке или кнопке, затем сделать заказ, и лишь получив ответ по e-mail, оформить его. Большинство посетителей такого сайта потеряют интерес к его предложениям уже на втором или третьем шаге оформления заказа. Поэтому важно, чтобы сайт не только давал информацию о товаре или услуге, но и облегчал процесс их приобретения. Здесь действует простое правило: чем меньше кликов мышью необходимо сделать для совершения покупки, тем больше людей эту покупку совершат.

- Можете ли Вы дать еще какие-нибудь советы начинающим веб-предпринимателям?

- Изучайте, исследуйте, читайте все, что связанно с интернет-маркетингом и продажами в Сети. Прежде чем самому окунуться в океан электронной коммерции, учитесь на ошибках других. Не пытайтесь "изобретать велосипед". Сначала узнайте, как это сделали другие. Ведь в Сети уже существует множество примеров успешного ведения бизнеса. Убедитесь в том, что вы действительно правильно понимаете ситуацию и обладаете необходимым набором знаний, которые помогут превратить ваш коммерческий проект в прибыльный бизнес.

Источники: Вячеслав Белов, Егор БахринYoki.Ru, http://www.comizdat.com